Accias de Getúlio Vargas e Senac promovem formação de vendedores de alto desempenho
Curso será de 36 horas e inicia no dia 08 de junho
No dia 08 de junho terá início um curso para formação de vendedores de alto desempenho, promovido pela Accias, de Getúlio Vargas, em parceria com o Senac, de Erechim.
O objetivo é capacitar profissionais para atuar em vendas com alto desempenho, desenvolvendo competências técnicas, comportamentais e estratégicas, que possibilitem a identificação de oportunidades, o fortalecimento do relacionamento com clientes e a condução eficiente do processo de vendas.
O curso busca ampliar a visão do participante sobre o mercado, estimulando uma postura proativa, empreendedora e orientada para resultados, por meio da aplicação de técnicas modernas de vendas, negociação, comunicação e inteligência comercial, contribuindo para o desenvolvimento de uma carreira sólida e de sucesso na área comercial.
Serão 12 encontros, totalizando 36 horas. É requisito ter idade mínima de 14 anos e ensino fundamental incompleto.
Conhecimentos
* Mapeamento do perfil comportamental do profissional de venda e do cliente.
* Vencendo paradigmas limitantes da área de vendas.
* Sinergia – como identificar aliados para seu negócio?
* Empreendedor e vendedor: semelhanças.
* Definição, competência e identificação de potencialidades do profissional para obter atitudes de alta performance.
* Vendedor coach: técnica das perguntas poderosas.
* Mapeamento das características de vendas: relacionamento interpessoal, trabalho em equipe, tomada de decisão, foco em resultados e negociação.
* Legislação: Código de Defesa do Consumidor – CDC.
* Tipos de vendas: B2C, B2B, Inbound, Outbound, Relacionamento Transacional, On-line e Off-line.
* Percepções: alinhamento de expectativas entre as partes envolvidas na negociação.
* Como desenvolver uma carreira de sucesso em vendas.
* Painel: Aplicação de metodologias para solução em vendas: Storytelling e Design Thinking.
* Planejamento de vendas: o ciclo da venda e o roteiro.
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